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楚商精英

会员简介:
姓名:詹瀚
性别:男
政治面貌:
出生年月:
籍贯:湖北蕲春
学历:

会员详情:

济南莱纳经贸有限公司 总经理

         詹瀚大学的专业是经济管理,后来他在中国南北辗转,一直都是从事的管理行业。作为一名职业经理人,他先后担任东岳汽车集团销售经理、广汽丰田东岳店总经理。在如何培训员工、管理团队、为公司创造效益方面,他可谓非常资深,这是他作为经理人的职责所在。自从他加入了湖北商会,他的人生就上升了一个台阶,从职业经理人成为了济南启天电子有限公司的董事长。公司虽然成立时间还不久,但发展十分迅速,詹瀚的秘诀就是八个字:抬头看天,低头走路。
 
职业经理人
素有“吴头楚尾”之称的蕲春县虽然地方不大,但自古就人才辈出,县内还有一条闻名遐迩的“博士街”,可见当地的教育水平之卓越。从蕲春县走出去的人,身上多少都会带有一些当地的特点,善于学习,踏实刻苦,干一行爱一行,詹瀚就是其中的一个。
詹瀚大学学的是经济管理专业。1999年毕业后,他就离开了灵山秀水的家乡,抱着好男儿志在四方的想法,来到了海南。
那时候海南的经济受改革开放的影响很深,很多行业领先于内地,其中就有汽车业。詹瀚清楚地记得在12月11日,他进入了海南马自达公司汽车有限公司,正式成为公司的一名员工。以前他很少接触汽车,但现在他面对的都跟汽车相关,他就发挥他善于学习和适应力强的优势,很快就掌握了汽车销售行业的许多知识技巧。因为工作业绩突出,第二年,詹瀚就被派到了济南的马自达分公司。
这是一个由南而北的大转变,他就这样来到了以前从未踏足过的山东。他来到济南办事处后,就开始负责销售和客户反馈信息收集。那时买汽车可不像现在这样都是品牌专卖,而是一个大卖场,所有品牌的汽车都在这里,等着客户来查看挑选。他每个周五的晚上都要向上级汇报这一周的销售情况,市场动向如何,消费者对产品的满意度如何等等,有时候会忙到晚上两三点才回家。
到2002年,通过两年的原始积累,詹瀚所在的公司组建了海南汽车股份有限公司。
他在年底拿出1000元买了1000元钱的股,相当于原始股。公司阶层不同,买的股份数量就不同,像他公司的董事长,买了100万股。2008年,汽车市场爆发。到了2009年,通过当初的协议,詹瀚的股是72倍,而董事长的股是142倍。詹瀚当初的1000股到2009年,拿回来的是五六万元。而董事长级别的,一下子就是几个亿的收入。在这个公司里,阶层级别不同,股份就不同。这让詹瀚对资本原始积累和挣钱有了一定的认识。
2003年,詹瀚进入了上海大众汽车销售行业,成为销售经理。他的工作还有培训员工,每天下午六七点开会,这种状态一直持续到2007年,他的销售业绩做得很好。作为一个职业经理人,詹瀚已经非常成功了。
在山东汽车市场,詹瀚有一个感慨----酒量代表销量。
山东人喝酒素来以豪爽著称。如果一个客户买了好几辆车,那么最好是请他吃一顿饭,这样也能继续保持长久地联系。那时对酒驾差得不严,山东人喝酒讲究三口一杯,詹瀚那时年轻,酒量就这样被练出来了。虽然自己比较幸苦,但作为职业经理人,这是他必须承受的。
 
                                 新的征程
到2006年,詹瀚不想继续单纯地为公司工作,想做出一些属于自己的成就来。
他开始运作广汽丰田的项目,从厂家拿资料。终于到2007年底,他开始担任广汽丰田东岳4S店的总经理,店的地址选在了济南的城乡结合部。建店过程中难免会遇到当今社会比较棘手的问题“拆迁”,当店里的员工无法解决时,就会请詹瀚来主持局面。詹瀚亲自与当地农民面对面详细协商,看问题出在哪里,然后给出大家都会满意的方案。问题就这样被他顺利解决了,此举更是赢得了店员上下的钦佩。
詹瀚外表上看着十分低调平和,但心里考虑问题十分细致周全,很善于在对方和自己之间找到交流合作的共同点,这也是他多年从事汽车销售行业锻炼出来的素质。这些年在济南做汽车销售的经历,让他在有关汽车的销售、财务方面有比较丰富的认识,同时在和媒体人士、汽车厂的领导、社会机关单位的领导打交道方面,他都有自己独到的理解和经验。
在当初做职业经理人的时候,他是一个埋头苦干的好典型,职业经理人要知道的是如何培养员工的团队精神。那时他很喜欢一本书《没有任何借口》,这本书很发人深省,让人不由自主地对工作、对人生进行新的思考。工作意味着什么?我们应该怎样去工作?敬业精神、忠诚、服从、勤奋,是他从中汲取的主要精神。
詹瀚真的很喜欢这本书,把它看了整整三遍,以至于有些章节都能背了。不过当职业经理人也会遇到一些问题,就是如何与老板沟通。他感觉做汽车行业的职业经理人,到最后出路不是很宽泛,个人太优秀了,就可能出现功高盖主的现象,于是很可能会被老板干掉。而在汽车行业,做到总经理也算是到头了。
在汽车终端销售领域,最突出的一个表现就是:以“销量考核”来替代“业绩考核”。像詹瀚这样站在竞争风口浪尖的市场销售经理们,其职业命运始终与短期的销售成绩单得分同起同伏。如今随着买车的人越来越多,如何把车卖出去更成为了这些奔波于汽车行业一线的职业经理人最专注的事情。詹瀚凭借着自己对汽车行业的理解,在多年打拼中总结了一套属于自己的团队培训和管理经验,也磨炼出坚忍的毅力和心理承受能力。
通俗来讲,汽车职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人,但不是凭资本吃饭的人。
如今的汽车销售服务行业无疑正处于阵痛变革的多事之秋,车商的进退市、股东之间的股权分离频频上演,相应带来的职业经理人频繁变动也就在情理之中。以前车市很多是有市无车的,然而近两年风向大变,绝大部分车型出现有车无市,车商之间竞争白热化。在这种潮流转变中,詹瀚选择了激流勇退,去开辟属于自己的事业。
 
启天电子
虽然来到山东已经十余年,但詹瀚对家乡的情感从未减少半分。
无论来自湖北哪里,也不管离开了多久,相信所有人对家乡的印象都会和詹瀚一样。当问及他自己的状况,他的言辞总是十分谦和低调,但一提及他的家乡,他的话就多了起来,对黄冈的名人如数家珍娓娓道来,带着一股由内而生的欢喜骄傲。湖北商会在詹瀚的心目中,同样也是这样的地位。
在2011年球探体育:刚一成立的时候,詹瀚就积极参与。同时在商会里,他的事业人生得到了一次全面的提升。这一年底,他与同为商会理事的蕲春老乡田永亮一起,创办了济南启天电子有限公司。从听从上级安排的职业经理人变为能够自己做主的公司董事长,这是詹瀚人生中一次非常漂亮的转身。
他曾经一直处于汽车企业的管理岗位,不管是技术营销还是经营管理都是他的职责所在。作为这么多年的汽车职业经理人,他不光在汽车营销和管理等方面有很深的积累,更在公司管理方面经过系统的知识培训。因此在启天电子有限公司里,田永亮负责对外洽谈,詹瀚负责公司内部管理,两人强强联合,相得益彰。
球探体育:公司的运营理念,詹瀚做了这样的类比。
人们第一次入住香格里拉酒店时,酒店就会记下专属于这位客人的详细资料,比如他喜欢吃什么水果、喝什么酒水、吃什么口味的食物……等下次这位客人再次入住时,酒店就会根据顾客的喜好做出相应的人性化服务,真真正正让客人享受到“宾至如归”的优质体验。
济南启天电子有限公司,就类似于这种模式。
公司业务主要面向于企事业单位和政府的采购和办公,给它们提供信息化和个性化的软硬件服务,帮助这些政府和企事业单位提高行政办公效率。
启天电子有限公司凝聚了一批软件研发、系统集成及项目管理方面的专家,依靠自主创新的核心技术研发,在流程管理、知识管理、门户集成及协同管理等方面形成了企业的核心竞争力。依托超前意识、创新能力和全心全意为客户服务的理念,在蓬勃发展的电子政务应用技术领域内不断取得成功的经验,获得客户和合作伙伴的认同和赞许。公司凭借多年的技术积累,秉承踏实稳健,开拓创新的作风,形成一支电子政务领域内成熟、高效、专业的技术团队,具有完善而规范的软件开发和管理体系。其软件开发模式、管理模式与国际接轨,使济南启天电子有限公司迅速成为全国卓越的电子政务解决方案提供商。
虽然电子行业的竞争很激烈,但詹瀚知道如何去积极应对。按他的话来说就是,从前做职业经理人,只需要低头走路埋头苦干,但现在自己当老板了,就必须把低头走路和抬头看天结合起来,利用好国家的宏观政策,以诚信和质量赢得客户,公司才能走向长远。

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